Joe Sugarman, kterého New York Times kdysi nazval „Guru Direct marketingu“, je ve sféře reklamy vizionář s velkým V. Jen prodejní rekody, kterých dosáhl psaným slovem, z něj dělají legendu. Snad ještě více na něm svět reklamy oceňuje to, že je ochoten se o své poznatky dělit.
množství tuku v tele
Joe Sugarman se narodil v Chicagu a vystudoval elektrotechnické inženýrství na Univerzitě v Miami. Roku 1962 byl naverbován do armády a jakožto člen CIA žil několik v Německu. Už zde vytvořil svou první marketingovou kampaň za účelem prodeje rakouských lyžařských vleků do USA.
Dělená strava dieta
Díky úspěchu této kampaně si ho všiml výrobce prvních kapesních kalkulaček a oslovil ho, aby mu pomohl rozšířit tento produkt po celých Spojených Státech. Sugarman se obklopil schopnými lidmi a společně vytvořili slavnou agenturu JS&A Group Inc., která nejen úspěšně zavedla kapesní kalkulačky, ale také další technické novinky – bezdrátový telefon a digitální hodinky – to vše díky mistrovským textovým inzerátům Joea Sugermana.
Sugarmanovi se také podařilo zavést na trh používání bezplatných telefonních linek pro příjmání objednávek kreditní kartou, což bylo do té doby v USA naprosto neznámé. Během pouhého roku se mu podařilo ztrhnout lavinu firem, které se hromadně začaly přidávat k tomuto trendu.
počet kalorií na den
Od elektronických produktů ke slunečním brýlím, taková změna mnohým připadala dosti sebevražedná. Joe Sugarman byl však ochoten se této výzvě postavit. Jeho marketingové schopnosti měly na svědomí prodej 20 milionů slunečních brýlí „BluBlockers“. K propagaci používal dokonce slavné prodejní show, které dokázaly lidi bavit a zároveň jim prodávat. Jeden z jeho inovativních nápadů se proslavil jako „muž na ulici“, což byl reklamní spot založený na „náhodném“ oslovení kolemjdoucího, který byl pak nadšen z úžasného produktu, který nikdy předtím neviděl. Tuto metodu pak převzaly desítky reklamních spotů.
jak jsem zhubla
Faktory, které ve finále přimějou zákazníka ke koupi, zajímaly Sugarmana už dlouho. Staromódní metody „výstřednosti“ za účelem získání pozoronosti mu připadaly hloupé, často kontraproduktivní. Proto je sám nepoužíval, nýbrž se soustředil na logičtější metody např. na ty, které byly založené na poznatcích o touhách, potřebách a emocích jednotlivých cílových skupin.
ideální míry
Motivován touhou dostat se k jádru celé věci nakonec objevil tzv. „spouštěče“, anglicky „triggers“. „Spouštěče“ aktivují impulsy hluboko v mozku a mění potenciální zákazníky v opravdové. Právě na těchto spouštěčích založil kampaně pro BluBlockers – sluneční brýle, kterých nakonec prodal 20 milionů kusů.

Sugarman byl jmenován „Direct marketerem roku“ za rok 1979 a v roce 1991 obdržel cenu Maxwella Sackheima.